• 國內品牌折扣童裝企業如何才能立足市場?
  • 隨著“二胎”政策的落地,童裝市場迎來新的春天,但是就目前的市場銷售情況而言,也是外資或合資的品牌折扣童裝遙遙領先。因此,可以說國內的童裝品牌與這些國外的名優產品相比還是缺乏市場競爭力的。究其原因,其中有一個重要問題不能忽視,就是國內童裝的市場細分不夠到位。這個問題是體現在多方麵的,如有的童裝品牌在店麵展示中,休閑裝與禮服同台展示,讓人搞不清其產品風格到底是什麽;還有的品牌設計細分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產模式,是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此,目前童裝市場的細分不到位,是製約中國童裝業發展的一大因素。

    價格要細分
    大商場中的童裝,質量不錯,但無論國產的還是外資的,價格都比較高。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低,有時甚至十幾元也能買到一件童裝,但質量沒有保證。這一現象說明,目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者,而這部分人群也是最有消費潛力的。所以,高端品牌童裝折扣貨源商家在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝,隻想靠廉價的優勢來吸引消費者,而犧牲產品質量,也是難以發展壯大的。由此可見,要想解決童裝品牌“價格”的兩極分化問題,就要進一步研究市場,細分價格,大力開發中檔價位的童裝品牌產品,以滿足各個階層對童裝的需求。

    設計要細分
    常言道“設計是品牌童裝的靈魂”,童裝品牌的設計細分,主要是要明確設計所要服務的對象,並設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此,設計師首先就要明確,目標顧客是誰,他們又有什麽樣的需要。有學者將現在的經濟形態稱之為“體驗經濟”,在此背景下進行的設計為“體驗設計”,就是要求設計者更能體會顧客的感性的需要,更能將服裝與顧客的生活方式相連,並能充分考慮顧客穿著的環境背景。設計師是否能對目標顧客有充分的了解,是否能設身處地地為顧客著想,就成為其設計是否成功的前提。

    文化及形象要細分
    品牌文化是一個品牌生命力的源泉,是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠,也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方,而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細分,對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。童裝品牌的“文化與形象”要細分,其關鍵是要有自己的特色,並在無論是產品還是銷售的各個方麵將這個特色的味道做足。

    做好童裝的“市場細分”工作,無疑是打造名優產品的必要前提。隻有將這一工作做到位,才會為我國童裝品牌今後的發展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移,我國品牌折扣童裝企業會在市場競爭中茁壯地成長起來!

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