• 如何把品牌童裝折扣貨源庫存變成像新款那樣暢銷?
  • 對於庫存和滯銷品我之前也講過,它是最讓生意人頭疼的頑疾之一。且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過量從而導致不能科學上貨,又影響下一輪的銷售,從而形成惡性循環。大部分人處理滯銷品的常用手段就是打折促銷,殊不知經常打折促銷活動做的不好的話,不僅可能沒辦法賣出滯銷品,還會給客戶造成所有產品都是打折產品的印象,影響新品銷售。那麽滯銷品到底要怎麽處理才好呢?我們一起往下看!

    1、給銷售人員做訓練:
    在銷售前,我們還需要很多的模擬訓練,這樣在顧客進店是才能第一時間推銷我們的產品。在店裏比較淡場的時候,可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練,這就好像戰前練兵一樣,事先練熟練了,才能在打戰時才能取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的,在終端,我們一定要養成模擬訓練的習慣,銷售技巧才能飛速的提升。此外,還可以有相關的激勵機製,類似於賣出滯銷品就可以得到相應的獎勵。這個獎勵可以是物質的,也可以精神上的,根據品牌折扣童裝店鋪情況可自行控製。有所激勵就有所動力,有了動力才有機會讓滯銷品脫銷。

    2、位置:
    好的位置通常會帶來顧客更多的關注,會被顧客更多的發現它的美和價值所在。一個好的陳列位置,讓在顧客能在第一時間發現,更高的曝光率自然會帶來好一些的銷售量。許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看,而是因為沒有陳列在好的位置上,而是擺在一個不起眼的位置,空有美麗的身影,卻難以被發現。

    3、促銷活動:
    我們都知道,一家品牌童裝折扣貨源店鋪經常打折讓利,裏麵賣的大都是特賣品,那麽相應的,他的正價商品一定是賣的不好的,因為你已經給顧客留下了既定印象,認為你家的衣服就是便宜的,特賣的。這樣不僅會影響正價產品的銷售,還會大大降低店鋪形象,物以稀為貴,打折促銷活動一定要好。例如大多店鋪做得最多的就是“買東西返現金券”、或者是“買衣服贈禮品”的活動,其實,真正活動做下來卻會發現,效果是微乎其微的。其實最簡單的,店鋪在促銷活動時完全可以直接返現,砸彩蛋裏麵設置現金,這樣不僅讓顧客滿意,還可以極大的帶動店鋪氛圍!

    4、服務:
    要記住,最貴的永遠不是價格,而是真正貼心的服務,所以免費讓人心動的也不是送一件衣服,而是讓顧客在你家有一種與眾不同的體驗。有了好的體驗,顧客回頭率和進店率就相對較高,這樣就會帶動滯銷品的銷量,這一招屬於曲線救國的方法。

    5、服裝搭配:
    對於服裝的銷售,還可利用搭配來化腐朽為神奇,很多款式單獨看,缺乏時尚感,但幾件搭配在一起就會形成特殊的風格。商品永遠是活的,隻要掌握一些時尚、前衛的搭配,總能滿足顧客的需要。

    童裝產業發展很快,市場需求不斷擴大。隨著小孩基數的不斷擴大,對童裝的需求就不斷增大,童裝的支出也是一筆很大的家庭支出。高性價比的童裝能幫爸爸媽媽省下很多錢,還能用更少的錢買到質量有保證的服裝。高性價比的產品非常受爸爸媽媽的喜愛,質量健康環保舒適,能讓小孩穿得舒服,玩得開心。品牌折扣童裝庫存行業市場前景好,城鎮生活水平的提高,消費觀念和消費需求不斷提高,都希望小孩能穿上質量有保證的品牌童裝。對於城鎮的市場而言,就是一個很好的機會。小孩都能穿上質量保證的童裝,價格也合適,將會不斷普及,受到越來越多消費者的喜愛。

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