• 怎麽樣才能成功的經營一家具有吸引力的品牌折扣童裝店?
  • 第一次開品牌折扣童裝店,要做市場分析:童裝是重複性消費比較強的商品,每個小朋友一年到少要6套以上的童裝。生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計算,人平均消費高達600元,隨著對質量和品牌的要求越來越高,這個數據也將一定會越來越高。童裝品種多,消費者無法做明顯的價格對比,店主容易掌握主動權~利潤比較高

    營業麵積:童裝以款式和價格取勝,店麵大小要求不高,最小不低於二十平米以上就可以開個店了

    競爭環境:
    因為進入門檻低,經營品牌折扣童裝店的對手比較多,但大多數生意都很普通,隻有極少數的店麵能成為頂尖代表,並不是資金情況限製,而是進貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的觀察和判斷,同時還需要有銳力的促銷能力

    利潤參考:
    童裝無論如何都會有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,後期利潤薄,開支除外,平均起來,,純利潤在35%左右~

    市場定位要準。
    現在不可能做獨門生意,也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那麽,這時你就要把你的市場定位準,知道你的客戶群在哪裏?然後對這個群“狂轟亂炸”。
    定位包括:
    做哪個年齡段;是做中高產品還是市場貨(在本地區高收入、普通工薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後,就要嚴格按此標準進貨,不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。據我經驗來看,說你店裏衣服沒檔次的顧客,當你進了好貨她不一定買的起,說你店裏衣服沒特色太大眾化了的顧客,也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記住:顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看品牌童裝折扣貨源店的,不要被顧客牽著走。如果是那樣的話,估計你會很累,也賺不到什麽錢的。一定要有自己的經營理念和主張。

    注重童裝店內裝修和陳列。
    裝修之前多看看別人的裝修風格,看有哪些可取。裝修時最好一步到位,別怕花錢,裝修上檔次了,衣服也好賣價。燈光效果也很重要,好的燈光能激起顧客想購買的欲望。我個人認為:童裝店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用鹵素燈,冷色的白光。童裝就要明亮,不同於成人店燈光要有藝術。當然,在秋冬季節可適當用一些暖光,給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究,不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些,側掛一是做點輟,二是可以節約掛麵,也有可取之處

    店麵裝修:
    童裝是追求個性化的商品,品牌折扣童裝庫存店裝修也需要富有個性,可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放,盡可能的把產品擺出造型來,千萬別隻是整排的掛在那裏~因為童裝不並在於多,而在於精~

    經營方式:
    單一品牌童裝專營店和多品牌店麵。單一品牌店麵基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協議後,廠家提供紡一的裝修資料,產品手冊、宣傳POP、形象櫃台等;多品牌經營店麵比較靈活機動,包括店麵裝修,價格打折情況都可以隨機應變。

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