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  • 業績不好,店長往往會找各種各樣的借口來推卸責任。切記:這5大借口會害死你~ 1:銷售差隻因支持不夠 營業額不如人意,在溝通會上,店長可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人,公司整體支持配合不夠等。一些品牌童裝折扣貨源店為了達成銷售指標,促銷產品占比超過25%,以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品占比不足10%,造成銷售額難以完成,顧此失彼。除... [2019-06-24 ]

  • 30%左右的暢銷款可以創造70%的營業額,也就是說,品牌折扣童裝店鋪70%的利潤來自於暢銷款。這給我們什麽啟示?充分發揮暢銷款的潛力,暢銷款主推做得好,也就抓住了銷售的主體! 從銷售的角度分析: 主推明確推什麽賣什麽,賣什麽有什麽比較集中、有規律地進貨 主推不明確賣什麽缺什麽,缺什麽補什麽總在補貨、總在缺貨 從庫存的角度分析: 主推不明確所有款... [2019-06-24 ]

  • 賣童裝的人都知道,顧客常常會提出一些奇葩的問題,那麵對這種局麵,銷售人員應如何緩解尷尬呢?今天小編就選了一些常見問題進行解答,希望你能舉一反三,在實際銷售中解決難題。 退換問題 剛買的衣服就退,怎麽辦? 來退的情況各不有相同,有的是同事、朋友、家人、說不好看,不合適。有的是看見了有一樣的衣服,但是別人的便宜一些,後悔來退的。有... [2019-06-19 ]

  • 很多人認為,能說就能做好銷售,其實並非如此,關鍵要會說,句句都能說到點子上,說到客戶心裏去才行。在麵對不同的顧客時,需要我們轉換語言的方式,即使同一款產品也要用不同的語言去介紹,現在我們就來介紹一下 品牌折扣童裝 店中經常用到的語言技巧。 1、作對比 數據隻是一個數據,當沒對比的時候,數據就沒有任何意義。咱們回到用數字的技巧上麵來,當那... [2019-06-19 ]

  • 第二件半價,最熟悉的莫過於餐飲行業肯德基、麥當勞等洋快餐品牌,同時童裝店現在也經常能遇到!不就是打個七五折嘛,為啥這樣子營銷顧客就開開心心買單呢? 01、背後的經濟學原理 ①價格歧視 價格歧視,不是真的歧視,而是一種差別定價策略。價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格,也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。假定一項產品從10元... [2019-06-14 ]

  • 不能留住顧客是目前每個店普遍的問題,也是影響童裝店銷售業績提升的關鍵環節顧客進店之後1分鍾之內,如果不能同顧客之間建立基礎關係,也就是顧客不願意聽導購的介紹,那麽,接下來的產品介紹將是事倍功半,甚至招來顧客的煩感。 顧客這時的反應一般是: 1、一言不發,麵無表情 2、我隨便看看 3、要麽是轉悠一圈走掉 問題來了: 1、為什麽顧客總是應付我們隻... [2019-06-14 ]

  • 2019年你的童裝店經營得怎麽樣了呢?是否想過讓自己的店鋪業績翻番呢?想要做到童裝店業績上升除了增加客流量之外,重要的就是增加顧客的回頭率,那麽該怎麽做呢? 六覺 六覺則是從物質層麵與消費者互動,從 品牌童裝折扣貨源 門店的氛圍到店員的精神狀態,再到商品的陳列價格等相關的信息傳達到消費者的感知中去。 1、美好的知覺 客人的第六感受,也是顧客的... [2019-06-10 ]

  • 很多童裝商感歎現在的顧客實在太難伺候了,這樣不滿意那樣不滿意,服務了半天結果進店一件衣服也沒買。那麽導怎樣才能促成顧客成交呢?其實,促進顧客成交很簡單隻需要以下幾步: 積分卡 積分卡,實際上就是 品牌折扣童裝 店為了讓老顧客((特別是有影響力的顧客))帶新顧客,比如,每買100元積10分,一分抵1元,老顧客會主動的推薦身邊的朋友,拿積分卡過來... [2019-06-10 ]

  • 想要成為銷售冠軍不是不可能,隻要掌握一定的技巧就能實現,那麽對於普通的品牌童裝折扣貨源店的導購員而言怎樣才能成為銷售最棒的那一個呢?今天小編就帶大家來看看成為銷售冠軍必備的技巧有哪些! 掌握溝通技巧,從容麵對客戶抱怨 1、做事後的滿意度確認。 2、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉; 3、提出解決方法及時間表,請對方確認; 4、表示感謝,並解... [2019-06-06 ]

  • 童裝店導購最基本的技巧就是會說話,掌握一定的說話技巧才能讓業績提升,但是對於新手來說這些說話技巧都是一無所知的,如何說話才能讓顧客心情愉快的購買衣服呢?今天小編就來說說賣衣服的說話技巧,一起來看看吧。 忍一時風平浪靜 當別人與自己的意見或看法相左時,千萬不要不顧一切地據理力爭,因為這樣做往往會同時激起對方的逆反情緒,使爭論逐漸偏離談... [2019-06-06 ]

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